我们在进行石头交易时，头脑切不可僵化呆板，要充分了解和分析买主的性格，情趣，爱好，从中找出一个切实可行，行之有效的方法，在实践中摸索经验，多多总结，掌握销售技巧。这样生意会越来越好。下面叫大家几个技巧。
　　
　　一、[沉默寡言]法--有个外国科学家为科研急需三万美金，只好转让一门专利技术换得所需资金。商人问他此项技术值多少钱？他低着头沉默不语，僵持了很久，商人沉不住气了，试探地道，十万美金怎么样？双方立即一锤定音。当你在面对买主的时候，当他的眼神流露出对此石喜爱的时候，当对方问到价钱的时候，千万不必心急，要沉得住气，让对方摸不透你的心思，也许他稍不留神，还你个意想不到的价格也有可能。你一旦沉默寡言，以静制动，对方必定会露出破绽，你就可从中判断出买主的真实意图，让有利因素朝你想象的方向发展，买卖的天平就会向你倾斜。
　　
　　二、[反客为主]法--在双方交易过程中，有时为一块石头的价格而讨价还价，甚至会争论不休，这是很正常的。你想尽可能卖出个更高的价钱，买主也竭力把价格一压再压，当你遇到这种难缠的买卖时，千万要压住内心的[怒]气和[火]气，要露出笑脸，请对方座下来喝茶或欣赏轻音乐，调节一下紧张的气氛，再谈些共同感兴趣的话外题。当浓烈的火药味消失后，再来心平气和地谈石头的价格，双方就会冷静地思考，刚才我们是不是太过火了？以至于不再坚持先前的争执，从中找出双方都能接受的观点。
　　
　　三、[虚张声势]法--好的石头虽然不愁卖，但要找到好买主，卖个好价钱是很不容易的。只要你认为此石为好石，买主对此石也很感兴趣，就不妨把价格喊高些，造成虚张声势之状，再回头察言观色，看买主的眼神和脸面的变化行事。如果他觉得高了，要么就此作罢，要么就会还价钱，主动权始终掌握在你的手中。只要不超过你心中自定的底价，就可出手。要记住，千万不要太过于熬价，一旦让买方失去信心，你价格哪怕一降再降，他也许不会再问津了。过了这个村，就没有这个店的道理要时刻铭记于心。

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